围绕真实客户需求，组织自己的产品组合
经销选品可以从常见使用场景、常用颜色和明确的可选配置开始。145/175、200/220 百叶系列、硬顶花园亭、光伏棚和曲臂遮阳蓬，应作为各有特点的产品来介绍。先讲清屋顶操作、支撑方式与现场施工的区别，再讨论配件。确定销售所需的照片、样品与产品资料，并约定特殊尺寸或组合如何审核。让销售与安装团队都理解的产品组合，更容易在持续询盘中保持选型一致。
让设计与安装看到同一份现场条件
图纸不能只有屋顶外轮廓，还应显示门、台阶、边界、现有排水点、高差，以及可考虑设置支撑的位置。基础或墙体固定是否适用、需要哪些审批，由负责该部分的当地专业团队判断。电动产品应补充供电与控制需求，光伏设备还需单独明确电气范围；壁挂曲臂棚则首先需要核实固定基层和伸出净空。将缺失资料的提供方写清楚，报价才能合理区分产品、土建、电气与安装。
三方项目协作流程：经销、设计与安装
经销商供货、设计师规划、当地承包方安装的项目，应共用一份项目需求文件。经销商汇总用途、选定产品族与商务范围；设计师协调尺寸、支撑位置、动线和表面处理；安装方按其职责核实进场条件、承重基层及现场管线路径。缺失尺寸逐项标注，并明确补充人。图纸变更在确认前同步三方，订单依据共同认可的版本执行。交接时，将设备清单、箱件编号、安装文件与尚待完成的现场工作一并移交。
在货物到达前，准备好交接资料
收货团队需要箱件编号、进场与卸货安排，以及安全存放部件的位置；安装团队需要当前版本的图纸和对应配置的安装说明。完工后，应向使用方说明控制方式、正常使用限制、清洁维护通道和问题反馈方式。尚未完成的事项，应明确负责人及下一步处理。持续服务的经销商还应随订单保留型号与部件信息，即使展厅中有外观相近的产品，后续申请更换部件时也能准确匹配。