户外家具店在凉棚下做展示，怎样说明演示与实际配置？

让每个展示元素有清楚身份

户外家具店在凉亭下展示餐桌、沙发和灯光时，应让顾客清楚哪些属于棚体配置、哪些单独销售、哪些只是陈列搭配。看到某个功能正常演示，不等于所有可订方案都具备同样功能。若展示 TTH200/220，应使用与现场样品对应的实际资料，避免把其他产品的规格转移过来。英国 BIM Framework 的信息需求指南强调按用途组织所需信息，这里可借鉴其思路，但它不是零售标签或产品认证规则。展示目标是帮助顾客理解选择，清楚说明演示与订购之间的关系。

把标签和报价使用同一套名称

建立一张简明配置表，对应现场样品、可选择项目、未包含的家具或设备，以及尚待现场确认的工程内容。顾客看中的颜色、控制方式和侧面配置应使用一致名称记录，避免销售口头说法与报价文件不同。概念图或第三方配件需要清楚标识，不能让一张完整场景照片暗示所有物品都随棚交付。参数和性能只能引用匹配产品及配置的证据，未经确认的项目应直接说明待核查。表格不必复杂，但应能从一个展品标签追溯到具体报价范围和负责确认的人。

• 区分现场演示、可订选项和搭配陈列。
• 让标签与报价使用一致配置名称。
• 把待核工程和不含项目明确列出。

用顾客按照片下单的情景测试说明

例如，一家假设家具店把凉亭、吊灯和沙发一起拍成宣传照片。顾客要求购买同款，销售团队才发现灯具由陈列团队临时提供，而样品侧面配置也与基础报价不同。可以把照片中的元素逐项对应到配置表，再向顾客说明哪些可以订购、哪些需要另外确认。示例不假定这些配件属于 TTH 标准范围，也不提供未经验证的供货承诺。重点是让视觉场景能够被准确解释，而不是让顾客直到安装时才发现差异。每次换展后，这种对应关系都应重新检查。

把展厅配置转成项目需求

顾客选择样品后，还需提供实际场地、使用方式和期望配置，才能核查尺寸、基础、排水、电气及当地要求。展厅里的安装条件不能直接作为顾客场地适用的证明，任何附加吊挂也需单独确认。保留配置版本、报价范围和变更记录，让设计、销售与安装团队使用同一组信息。不要把样品外观延伸成未经证实的寿命、风荷载或维护承诺。清楚展示哪些已经确认、哪些仍需项目核查，能够减少理解偏差，并让家具搭配与棚体采购保持准确的边界。